时光飞逝，岁月如梭，一转眼又到年终了，在这一年的时间，我们有辛酸，有汗水，但是收获到的成功的喜悦之情那是无可比拟的，也是很值得的。

这一年的销量主要增长来源于一些大型门窗厂的切入，大型地产公司的切入，深入贯彻集团公司的方针，为百亿目标竭尽所能，还有个别项目为了提高市场占有率，不惜一切代价把其他型材品牌换掉换成中财型材，个别项目甚至是亏本在做。做市场不能只考虑眼前的利益，“肉”吃完了“骨头”也要啃，不可能天天会有“肉”吃。其实做门窗厂业务也很好做，无非就是价格低、肯垫资、服务好。目前这个市场行情做甲方关系甲方基本上也不指定品牌，到头来还是要去找门窗厂关系，与门窗厂之间维护好关系，服务好，我们始终要做到做不了甲方的唯一品牌，但必须要做到门窗厂的唯一品牌的理念，从而扩大市场，使自己的销量逐步稳健上升。

这一年也有不足的地方，感觉自己还是没有全力以赴的在跑甲方关系，还有个别门窗厂的合作没有合同谈的那么诚信，自己对门窗厂的资金、为人情况不够深入了解，从而导致后面的材料款收款难，希望在2020年能够通过甲方关系，甲方约束门窗厂而自己又能够服务好门窗厂，实现三方共赢。

展望2020年，我必须全力以赴，竭尽所能，抓住市场机遇，洞察市场商机，更加积极努力主动营销，争创佳绩。