时光飞快，2019年随之进入尾声，回首走过的这一年，感慨有忙碌和困惑。之所以忙碌因为工程的竞争越发激烈，很多品牌都在使出浑身解数，希望保住市场份额，因此不容许机构犯错，在每个环节都要尽心尽力，并且工程结束后还有一项重要工作回款，经济形势的严峻使得整个行业资金状况堪忧，好多回款日期都是一再拖延，无形中多出许多重复的工作。

困惑之处在于仓储，现在基地生产紧张，无形中需要提前备货，交期经常延后，机构为此提前定做，但是有时客户资金紧张就会延迟提货，造成仓储费，因此提升了营销成本。因此找到平衡也是我机构经常考虑的事情，每笔订单都一一与客户确定到货时间。

个人跑动方面，现在比较注重与门窗厂的关系，甲方基本上不指定唯一品牌，使得对门窗厂的倚重加大，现加大与门窗厂的沟通合作是提升销量的关键，这项工作也是长久不懈的工作。对业务人员的培养也基本上处于被动服务的状态，要加快培养尽快成为独挡一面的营销骨干。总体来说2019年是公司迈入百亿台阶的元年，个人也在营销平台上提升了服务水平，明年再接再厉！