时间一晃而过，弹指一挥间，2019年即将接近尾声，在这一年中，我机构通过努力工作，有了一些收货，亦有一些缺失。为了很好的开展工作，现将把这半年的工作做下汇报总结，找出其中不足之处，予以改正，提高自己的业务能力。

我机构业务人员在对产品知识和业务能力方面还存在许多不熟不足的地方，对于摸清楼盘信息不及时，延误最佳公关时间，导致有些项目失之交臂。根据市场行情的变动，目前白型市场基本已经淘汰，我机构着力跟进彩型项目，但基于我中财属于一线大品牌，以及各方面的差异，价格相较于比本地品牌偏高，业务员在跑动过程中屡屡受阻。关于市政管道方面，我机构今年一年未有更多的突破，管道项目未能进一步的推进，对于市政公司原有的管道项目尚未完工，新开发项目暂时进度缓慢，其他政府单位管道项目一直久攻不下。

对于种种方面的因素我机构将贯彻公司方针，建立一支熟悉业务相对稳定的销售团队；培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯；完善销售制度，让业务员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，从而提高工作效率；建立新的销售模式，对于现有的资源多加利用起来，做好完善的公关计划，开拓新的项目。

以上为我机构这半年来反省总结，我们要时刻了解跟进市场行情，积极响应公司政策，在各领导的带领下，不负众望完成业绩任务，也希望公司做我们坚强的后盾，解决供货等问题，让我们前线人员无忧虑上阵。