今年已经是我接手恩施市场的第三个年头了。这三年销量有起有伏，今年总体来说差强人意。现就今年工作，做如下反省：

1、垫资风险控制。现阶段，机构垫资金额太多了，垫资方面必须加以控制，尽量做到价格低，不垫资。然后再慢慢催账资金回笼。

2、业务人员培养。县级市场跟踪不到位，导致利川丢失几个项目。有些项目自己必须也参与进去，业务员能力不足，懒散，是本机构负责人的责任。明年加强管理，业务员的培养重中之重。  

以上是我的反省。改掉陋习，鼓劲往前冲，明年争取有突破。