2019年一晃而过，对比同事和自己的销量数据反差极大，对2019年工作中的不足认真反省如下：

一﹑对市场环境的认识

今年的襄阳房地产市场是新城控股﹑弘阳地产﹑碧桂园都落子襄阳的一年，大型房企进驻襄阳带来了新的机遇和挑战，以目前工程进度来看，2020年将是型材集中供应的阶段，所以今年做好大型地产公司配套门窗厂的采集和跟踪尤为重要，总结今年这方面的工作情况做的并不理想，到武汉拜访大型门窗厂的频率不够，一方面原因是信息得到不够及时，由于大型地产的事业部基本都在武汉，长期合作的门窗厂基本也都在武汉，以前也没有跟他们合作过，导致信息有些滞后，二是招标之前甲方不会轻易把投标门窗厂的信息提前透露给我们，对于以上因素，我反省还要多做甲方现场项目的关系，以求从甲方寻求突破，找到门窗厂后再针对性公关。对于大型地产公司项目的争夺要有必胜的信念和敢于亏损勇气。

二﹑对自身的要求

翻开2018年的反省，其实对自己的不足已有清醒的认识了，其中已经指出跑动没有以往积极，大多数是依靠熟悉的老板介绍再去公关，没有陌生拜访后再找熟人效果好，每年反省都清楚的指出了自身的不足，但是长期融入到自己的工作中并没那么容易，希望通过这次反省时刻警醒自己保持清醒的头脑和积极的工作热情。