2019悄悄的已接近尾声，回顾这一年的历程，有喜有乐，有苦有酸，真的是五味杂陈，但总的收获甚丰，该做的反省也是必不可少的。

2019接触了不少项目，其中最应该调整的应是个人谈判能力，及对事物的反应能力，和对整个市场状况的了解与判断的精准性。细细剖析这些情况如下：

个人谈判能力应及早提升，关于与客户的沟通过程中，客户关注的情况其实是有一定平衡的，也就是说你以为客户更多关注的也许是价格，但这时你可能提供一定的资金支持也许更可以说服他与你的合作；也许你认为他可能更在意价格及资金时，也许客户更多在意的是你产品的整个质量及服务，或者与你个人感情等等。所以在与客户沟通的过程中，关于与客户的谈判技巧等等，都是我个人需要及早提升的一个必需过程，也是提升销量的必然过程。

对事物的反应能力，这个情况同上也是有很大关联的，这是个不可分割的能力，快，准，狠！及时把控客户及现场的谈判节奏，对于我个人反应能力的要求是必需要具备的。如何促成一单合作，以及延续后期更有效的合作，我们的及时反应更需加强。以及时了解客户的需要及更深层次的需求。

对整个市场状况的了解与判断的精准性，这个能力也是要不断的积累与提高。总之就是在工作中不断成长不断提升。也是需要个人不间断的与市场对接，及时了解竞品各情况及市场导向等，以便于更有效的与客户沟通及更有效的推荐。

综上，总结如下，个人能力需在市场中不断提升以达到更高层次的业务提升，精准判断，市场了解，竞品情况分析，与客户有效沟通这些能力需不断加强，才可能达到更深入更高效的合作，更完善此项目高效的合同签署。