2019年已经悄然接近尾声，带着去年的目标继续前行，距离自己设定的目标业绩，还有很大一段差距，在此对2018年的工作做出以下反省。

现有合作的存量客户普遍质量较弱，随着大环境的影响，中小客户资产有限，抗风险能力差，随时都有可能出现问题，通过今年积极跑动对市场的了解和分析，因沉下心来，找准目标客户，着重对核心人员开展深度营销，遇到困难不退宿，坚定信念，把希望最大化。

有的时候静下心来想想，现如今自己处在一个危险的年龄段上，上有老，下有小，为了自己的家庭，自己的孩子，已经不允许自己再浪费了，自己不努力，终将会被淘汰。

在新的一年里一步一个脚印，朝着自己的目标去努力奋斗，别光说不做，改掉惰性心理，调整好状态，努力前行。