2019年，这1年来的工作，严格按照2018年的工作计划推进，收获了许多的汗水、笑容、还有友情；经营市场，就是经营自己的朋友圈，经营自己的得与失，这一年我们把江宁的市场啃出了一个口子，这一年也让我们认识到了和竞争对手间的差距，在南京这片“蓝色”的森林中，期待着绿意盎然的一天。

　　今年依靠着2019年新年酬宾的活动力度，人员的跑动助销，广告门头的投放，运输物流费用的减免，铺货等方法，实现开发了新客户80家，占有率35%，其中不包括因区位距离，运输的及时性，改行、滞销等流失的21家客户，家装公司群进入2个500人群，4个200人群，在市场上，各工地开始集采化，市面的价格日益透明化的今天，这个数据并不好看，但我也不气馁，在不久的明天，在培养机会，把握机会上，仍要更进一步；在培养经销商上，要比培养工地更细致入微，在广告植入宣传上更加大力度。渠道的建设完善在2020年目标要达到市场占有率80%，工作的推进计划：一、通过2020年的新年酬宾活动，冲击市场，拉拢客户的人气和信心，扩大网点；二、广告宣传的投入，目标市场的覆盖率要达到50%以上（受市容限制），三、偏远地区的物流，是2019年困扰我们的主要难题，特别是有的小镇上，每次要货都在200元至1000元以内，而运费要占到30%至150%，同时竞争品牌每天都有车流动送货，面对此问题，首先是尽最大努力找出囤货商，或根据仓储成本，对囤货商进行相应的补贴，设置中转站，通过跑动统计的周边客户全部交由该囤货商服务，安排人员进行监督和助销，另反签其上游货源客户（竞争对手），利用其物流的现有有利条件谈合作，并把客勤关系做到位，压缩其竞争品牌的份额，拉伸中财的销量，来稳定一个片区的销售循环；四、继续以工装工程项目刺激合作，带动销量，在一些谈合作的客户犹豫不决的时候，补上这临门一脚。

　　今年也是公司集团战略合作招商工地结算的一年，对接的4个工地也在有条不紊的或保持着良好的关系，或开始结算，期待着更多的项目有合作的机会，让中财的名气，响彻金陵大地，同时在新的一年，我会更加把服务做到位，把辅助工作做的更好。

　　匆匆忙忙的一年打下基础，崭新的一年我们要添砖加瓦、锦上添花。渠道为本，固守一方阵地，发展工程为刀剑，来为我开疆扩土，以市政、水务集团、集采、工程项目开拓等，来稳中求增，不负光阴，不负中财对我的信任，我们向着2020跑步前进。