身上已经穿了厚厚的毛衣，冬天来了，时间一晃而过，弹指之间，2019年已接近尾声，过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，也在自身的努力中，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下:

　　2019年我机构的销量任务相比2018增长了40%，任务也是超额完成了，不负公司及领导嘱托，在这里也感谢南京营销中心吴总对我机构及我个人的大力支持及信任，让我对这个工作更加的充满动力，充满希望。

　　那么对于销量的来源，我机构今年的销量发展，主要来自两块，经销商及工程：

　　首先针对经销商，在新城装饰城的市政经销商肖总，他是去年做的我们中财，第一年做了一百多万，这个数字对于整个行业在南京的市场来说，不是太理想的，但也有其它原因在里面，总体来说还是一个优质客户的，在今年，受大环境影响，PE的原材料也在大幅下滑，受公司政策上的支持及我们在工作中的勤恳服务，他今年也给我机构做了三百多万的市政管材，相比去年增长了130%的销量，对于明年我们也是满怀期待的。桥北红太阳装饰城的谢总，他今年在渠道上进行了配送改革，去年他都是以零售为主，基本都是自进自出，今年他对于乡镇开发也进行了配送，目前有3个临近街道他都是以面包配送，在今年也做了两百多万的小管子。六合宝润皇梦宇建材黄总，他也是老中财了，我来南京第10年了，他也和我一起做了第10年的中财，也是我来这边发展的第一个经销商，因为位置原因，他的区域是比较小的，覆盖的面也不大，在去年他的销量还是接近两百万，销量也是一直如此，但他在前两年带了中财家装在做，家装也做了百来万，在宝润那个建材市场他家也是最大的一家零售批发了。在今年他也帮我做了几个PE项目，销量上也取得了更好的业绩，做了差不多四百万吧，希望明年也能再接再厉，争取突破五百往上。

　　工程上的销量，今年江苏大面积的开发农村污水改造，这一块的销量在今年也为我机构做了很大的贡献，在六合程桥污水项目，因为施工的单位也是当地人，和我们也是有联络，第一时间跟进洽谈，在今年也做了400多万的销量，明年还有后续项目，基本也是我们来供应，房开项目都会四季，它本来用的是公元，但现场老板和公元也没有什么关系，我就经常过去聊天，送些小礼品，在价格略高的情况下，水电老板还是改用了我中财，增加了百来万的管材销量，明年也还有差不多的用量，今年工程上，这两个项目是主要的来源，其他的都是零星采购。

　　在中财公司，自己也是一个老员工了，也遇到了很多的事与人，但每个人的明天都是未知的，都不知道明天会发生什么，也因此每一年过去了，它的过程都是不一样的。在今年也获得了许多的工作经验，交到了认识了许多朋友客户，也发现了自己很多的不足，在这里也顺便反省一下自己，提醒自己，在工作上也是领导经常批评我的一点，就是做事火急火燎，但这个事情确没有做的有头有尾，经常需要重新去做，也就是自己的耐心还需提高，然后在应酬上自己不够洒脱，虽然不胜酒力，但偶尔的客户公关还是要让客户觉得小伙子可以，加强客情关系，然后对于每天的工作计划没有太细致的规划安排，导致很多时间在浪费，在流失资源，这些在明年也要做调整安排，改变自己的不足，给自己更好的明天。

　　对于2020年，销量紧跟公司步伐，努力往前冲，经销商持续培养，挖掘更多的潜在客户融入我们，加入我们，工程上也是紧跟市场方向，紧跟公司政策，明年全力开发市政工程，目前房开市政项目有几家在跟踪，基本都是明年使用，今年做好客情，在同样的价格上争取采用我司产品，做好自己，做好中财，2020我来了，加油，我们的明天会更好。