自2019年以来，得到领导的很多的支持，今年积极完成公司交给我的任务，但是总的来说还是自身能力不足，业务开展不尽人意，主要存在以下几个问题：

　　1、今年扬州整体开发力度比较正常，大型房产都是下半年才进入数据库里，到明年我们必须加大与大型地产合作；

　　2、必须注重门窗企业的作用，现在市场大型门窗企业作用已经远远超出我们的想象，他们帮我们推荐品牌，了解我们不知道的信息，但是首先需要垫资，材料才可以用我们中财。在2019年的工作中注意保持与大型门窗企业的日常客情维护，在收集到项目信息后要及时去找甲方跟进，找到关键人进行攻关，与门窗厂积极沟通，以保证项目的成功；

　　3、市场跑动力度还是不够，除了增加跑动频率之外，市场跑动得也不够详细，今年塑钢项目较少，主要集中在县城，而县城是铝合金的天下，一些县城的角落跑动不到位，大乡镇的跑动也少，以致于有些小项目了解得太晚，等找到项目时已经被定了别的品牌。2020年度将制定较为精细的跑动线路，延长单次跑动时间或加强跑动强度；

　　4、自身的公关能力有待提高，针对市场形势发展的方向判断得还不够到位，关键点上的把握还欠功力，尤其在开展市政管道方面，还是不得要领，至今还未建立较好的市政管道方面通道，接下来得多跟领导及有关同事多交流学习，争取在市政方面开展一个新的局面；

　　5、在与客户交流过程中涉及到产品方面垫资资金还显不足，后期需要重点加强合理运用资金回笼以便更好的为客户服务。

　　以上是我对于2019年自身存在的问题的总结，希望在2020年可以改正不足，完善自我。