2019年即将过去，新的一年将要到来，回首过去的一年，虽然没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。

　　在新的一年里，我将继续围绕公司销售目标工作，克服缺点，改进方法，深入学习，掌握技巧，加强管理，改进服务；大胆探索新思路、新方法，促使工作再上一个新台阶，为集团公司的健康快速发展作出更大的贡献！

　　一、业务能力

　　1、 对公司全系列产品加强认识与推广。

　　提升销量从每一处细节开始，完善各类产品知识，从推广最基本的房建穿线管、排水管，到市政管网的波纹管、给水管、检查井，已经各类五金产品等，推广各类的中财产品，提升销量。

　　2、对市场的了解。

　　加强市场的跑动，经销商和工程项目的推广一定是跑出来，多跑动、多沟通、多思考、多付出才会有回报。 

　　3、业务技巧 

　　客户喜欢跟专业的业务人员谈生意，业务人员专业，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，一切要从客户的需求出发，在电话，或拜访中，要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍。

　　二、个人素质能力

　　1、 诚实

　　做生意，最怕“奸商”，所有客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。

　　2、 热情

　　只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，业务更加是如此，全神贯注的投入才会有回报。

　　3、 耐心

　　开发一个工程项目时间大概是2-3个月左右，在这个漫长的过程中，一定有耐心，制订好工作计划，认准目标，努力奋斗。

　　4、 自信心

　　我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。 

　　总结：所有的企业家都是苦行僧般的坚持，小平台，大舞台，认准目标，超越自我，向更多的领导和企业家学习！