2019，你会怎样去盘点和回顾这样一个充斥着“太南了”的年份？全世界似乎都很“南”：亚马逊热带雨林连日大火，“地球之肺”遭受重创；双十一当内地人民陶醉于剁手的痛并快乐时，香港同胞却经历了史上最黑暗一天，陷入地狱； “南”于猝不及防。男篮世界杯坐拥东道主优势却全面溃败，无缘东京，“南”在美好期望下的事与愿违，还有诸如散落在社会各个角落的挣扎之“南”，如影视寒冬里力拼流量不停而上变态综艺倒下的明星、职场90后猝死屡见不鲜。如果说“不南”都是一样的，那么“南”是真的各具姿态，如此，再来反省个人之难，易于流露。

一、调整之难，难中有“燃”

六月份工作重心回到市场，新渠道开拓，初始内心是些许抗拒的，自己毕竟一线市场呆过，知道市场是需要花费时间和精力去开拓的，从零开始的市场需要太多的激情和努力去开垦才有机会说长出一茬庄稼，通过后期的辛勤培育，才会逐步耕耘出自己的一亩三分地，讲真不想再做那样的庄稼汉了，毕竟先前有过“退耕还林”。无奈中，从园林绿化公司摸起，目的是公司层面战略合作，受制于园林公司自身的境况与个人能力有限和资源关系匮乏，毫无进展。但期间陌拜走访于各公司高层间的沟通经历，再次让我意识自己还是能做点市场，一次有趣的经历便是拜访一家制造企业董事长，谈论中美贸易后中国政府加深认识制造业的重要性一题取得共鸣，老董说我还是有别于一般业务员，送我至公司大门问我车停哪，我毫无违和感的微笑说我每天都公交加步行，就是个市场专员，尔后双方含笑握手作别。如果说大部分市场人员的喜悦来自于开单的那一刻，但让我欣喜的更多来自于陌拜的接纳，这是一种认可，很宝贵。之前的渠道经销商开拓，解决的是信任+愿景，信任你这个业务员+你能描绘一幅他认可的品牌发展愿景，那么他会跟着你干；转向项目操作后，要解决的是信任+利益驱动，这是目前个人的肤浅认识，毕竟前期更多是经销商开拓，项目都嫁接其上。想想如果自己在项目操作上逐步建立自己的一套，那么中财营销体系下三套模式：化建项目制、八财的渠道经销制、发展局的零售制都算涉猎过，这对自己何尝不是一种补木桶短板的绝佳机会呢，如此其他传统行业的销售体制又有何惧乎，“难中有燃”也。

二、不善经营“弱关系”之再省

为何再省，只觉前次省的不彻底，未触及神经元，毛毛省也，今结合本年度自身经历，更觉深刻切肤了。关系有强弱之分，强关系指天然形成的，如亲戚、同学、老师等，这部分关系经常联系，而从陌生开始建立的关系就是弱关系。项目操作就是基于关系的，且大部分挖掘于弱关系经营中。个人偶然的一次项目现场跑动中，当场并未建立联系，个人也只介绍了目前市场部的模式，可能说者无意，听者却有心且觉诚恳，尔后有心人主动联系并建立合作关系，而依此弱关系建立在友好维护基础上能铺开的面令人遐想。同样，项目跑动中认识的本地强势品牌龙财前销售总监当场就有一种要建立忘年交的感觉，不久便丢单子过来，虽未成，却不失求索之心。如果说马云是靠经营弱关系去到澳大利亚后改变他整个世界观和价值观，胡玮炜是通过接触易车李斌而获得摩拜创业计划这些案例尚觉鸡汤吾不喝，那么当自己真实的是什么都没干还能接到单时，还要后知后觉吗，想想自己还不至于如此呆若木鸡。至此再省，思之必要。书至于此，饿了，画一个大饼如下：与某县水利局局长建立联系了，尔后我们每天的工作是在跟进物流整车发黑色的PE管和不停的货款结算中——画面创作美感源于一位体制内同学跟我讲述水利局副局长落案后，家里搜出两千万现金，我在想那都是同行们酬的吧。

即将过去的2019，它是近十年最差的一年；也将大概率是未来十年最好的一年，面临第四季度经济趋势即将破六，明年经济预测破五，增量经济逐步转向存量经济的压力背景下， 2020年实现国内生产总值和城乡居民收入相比于2010年翻一番，全面建成小康社会，顺利完成第一个百年目标依然是没太大问题，不然政治课本要改了，压力下前行，党和国家如此，个人觉悟不高，只看齐好了。

至此，不在畏难而言难，反之噬难且生燃，以上权做反省。