时间匆匆，转眼2019年就过了。辛勤一年收获很多，夯实了市场基础，凝聚了团队建设，增长了见识和经验。深入市场跑动，感觉市场竞争日趋激烈，不努力进取就会退步落后，甚至淘汰。斗志昂扬的往前冲锋必须坚持，常常回头反省也很有必要。反省是对个人工作的总结，找出问题根源，只为把脚下的路和途中的自己审视得更加清楚，更好的解决问题、改正错误。

2019年我们销量1843万，仅完成任务的80%，离年初制定的2100万差257万。2019年新年酬宾期间任务完成及销量增长跟上了基地市场部预计的发展步伐，但下半年9月、10月销量很差，远远低于预期。市场就是战场，销量是决定战场成败的关键，没有销量就是失败，没有销量的业务员就是战场的逃兵。2019年销量2100万任务下达后，年度、月均销量仅靠单个大项目、多个小项目、少量的经销商是不能满足增长需要的，只要某个环节没有抓好，就会很被动。超2000万的销量在市场布局、市场开发、团队建设等方面要有新的意识、规划、高度。这一块，我需要深刻反省。新产品新渠道是基础，大项目要有长期坚持突破的决心，小项目要有绝不放弃的抢夺之心，零售渠道要有任劳任怨的耐心，新产品要有不断尝试的好奇之心，与客户合作要有大度的舍得之心。做市场的要有责任有担当，要有壮士断腕的决心，要有我能做好的信心，多一份坚持市场才会不断的成长、才会不断的做大做强。

2019年8月在领导的支持和信任下，提升我为部门负责人，肩负责任更加大了，日常管理工作更加具体，思考问题的角度也不一样了。深入市场一线，组织团队协作抢夺项目，找问题、找差距，以前的好好先生在逐步的蜕变。市场不相信眼泪，更不会去同情弱者，好就是好，强就是强，简单而纯粹。要做好市场就要提升管理水平，时刻保持学习，做有专业知识、专业水平的服务型营销人才；稳定团队，提升团队的战斗力，敢于打破格局，更换新鲜血液，保持团队的青春活力；抓住新年酬宾大项目等关键节点，夯实基础，确保销量；学会借势，借用经销商资金、渠道资源，同心同行、合作共赢。

以上反省，不到之处请领导、同事批评指正。