马鞍山型材代表处今年任务已完成，有所增长。看数据，但其实距离马鞍山 型材最高峰时期相差甚远，内心忐忑不安。今年主要在****项目上成功的做了品牌指定，但最终因为中标门窗公司是中财公司的战略门窗厂，造成马鞍山型材代表处只有200吨的销量。因为我机构对市政管网项目了解不足，和县****一期管网工程丢失，让我机构十分被动。定远*****一期项目，因为经验主义，一直和总包方在联系，在门窗一期7000平方招标时，被**型材通过政府压制指定了，对我机构是一次很大的教训。

经过这两次项目的丢失。我知道我太过于保守，思路不够开阔，做事不够灵活。希望在新的一年绝地反击，放开思路，大胆走出去，争取再上一层楼。