岁月如梭，不知不觉中，一年就这样过去了！自己收获了很多，也有很多的不足之处，反省使人进步，在这里我对自己今年工作做以下反省：

1、市场规划

对市场认知不足，未来规划不清晰，三年什么样？五年又能打造什么样？工程怎么做？零售又怎么做？新产品、新渠道市场又如何开发？这些方面工作要做深刻反省，多用业余时间，静下心来好好谋划一下未来3-5年市场部的愿景。

2、专业水平

业务知识、专业水平提升慢。对市场跑动的业务人员是平时常讲、常督促其学习，但忽略了验收，相信“术业有专攻”、“严师出高徒”，深挖潜能，与团队共成长。

3、关键环节

有的时候一件事情其实很容易解决，但自己喜欢拖拉，到最后又容易忘记，导致一些事情到最后没有办好，时间意识和效率意识要强，做到雷厉风行，当日事情当日毕！对月末上报化建的指标数据，务必要做到精准。

4、重点工作

（1）每天晚上大家都微信汇报工作，但没有做到很好坚持。汇报内容不够丰富，反馈问题处理不够及时。有时认为部门人数不多，使得相关会议开的不够及时，公司精神、大家思想、市场感悟没有很好宣贯和沟通。接下来一定要当好表率、做好引领。

（2）重点项目跟踪未能做到彻底、全面。如九台农饮工程项目，渠道很好，也是因为每天要处理的事情较多、需要跑动的渠道也很多，导致跟踪项目的节奏感不强，九台农饮工程项目未能做到彻底跟进，只有少量发货。每年至少要做到手上10个重点工程项目，有序推进。

工作中要时刻保持良好的心态，以正能量来感召人，以一颗平常心处理发展路上遇到的人和事，遇到再大的困难也要沉住气，与人交流要多提高交流技巧，善于倾听。时刻记住边总曾告诫大家的话“有透彻清明的思考，有表达精妙的语言，然后有雄心壮志，有远大理想，乃至心有所系，这本身是一桩好事喜事，问题的关键是成事成功仅有这些还远远不够，还必须有兼收并蓄的胸襟和姿态，有百折不挠的耐心和始终如一的坚持”。

以上就是我的个人反应，我希望在接下来的工作中，努力的改正自己身上的不足，多出点成绩，多收获自己！