2019年对于黄河市政直属机构来说，注定是个困难的一年，没有人员编制、没有收益、没有区域、没有市政经销商、不准做传统产品，以前在基地市场部辛辛苦苦培养的两名业务骨干又不让跟过来，所有的工作都要从头再来，其中的滋味只有自己知道。不过经过下半年的努力，拨云见日，逐渐走出笼罩在头顶上的阴霾。虽然走出了困境，但还是存在很多问题，现反省如下：

反省一：对市政市场认知不足

市政工程跟踪周期长，消耗的精力多，经手人员复杂，一旦施工，工期短，垫资压力大，回款慢等特点，由于对市政市场认知不足，在后期的服务过程中，由于资金紧张，往往导致服务跟不上，客户意见较大，这样给竞争对手有机可乘，给后续发货、回款工作带来不便。

反省二：容易轻信人

对人、对工作热心，不设防，既是我的优点，更是我的缺点。SW项目是我近几年最大的痛，排除西安个别机构釜底抽薪，低价串货，导致甲方意见大外，太轻信人，没有用怀疑的眼光去对待问题，是此次教训的根源所在。甲方董事长、总经理巧舌如簧、口若悬河，愣是将一个几百万元的管道项目，吹气球般描绘成几千万元的项目，再加上中间人舌粲莲花、喙长三尺、添油加醋般进行包装，从而导致我们丧失警惕，飘飘欲仙，进行大规模垫资操作，后来由于及时发现问题，及时止损，才没有导致更大规模的坏死账出现。

太相信中间人的能力和能量，可以说到了言听计从的地步。美其名曰为了销量，一切都可以让步，浪费了时间，延误了战机更是令人扼腕叹息了。

有智慧的人对自己满是疑惑，而平庸的人对自己坚信不疑，明明是自己准备了一个又一个错误的答案，却还去指责生活出了一道接着一道的错题。这就是我的2019，当深刻自省。