2019对我们管理处来说是比较艰苦的一年，没有完成全年任务，所辖八个代表处只有两个机构有望完成年度任务。纵观全年形势，房地产的不景气直接影响了建材行业，另外在目前市场上，隔热断桥成为大多数工地门窗首选，在部分廉租房上与低端品牌竞争，我们营销人员也是拼尽了关系，最终降价成交，守卫住我们的部分战场。各机构今年都在管道营销上下了功夫，但收效参差不齐，零售、市政都有所攻关，但就收效而言，还不是很理想。

管理处2019年销量下滑，我们也认识到了自己工作的不足，同时，在这个市场不景气的时候，我们需另辟新路，不会坐等市场凋落销量下滑。榆林、神府、三边三个机构零售市场稍有起色，其它机构也是紧跟着开始布局零售市场。榆林、三边等机构在市政上有所突破，让我们在今年这个市场的寒冬里多了些许暖意，同时也会迎难而上。一起奋进，开拓新市场。

销售团队不同其它，我们要在给他们自由发挥的同时，也要给他们压力。我们是有纪律性的群狼，而非散养的绵羊，奖励与责罚同在，让团队中的每个人都发挥出他们最大的潜能，提高团队成员的专业知识和业务技能，多组织团队活动，增强团队融合力。

2019年初针对市场我们对销量进行了划分，有些机构对市政及零售没有引起足够的重视，对现有工地情况没有正确的分析，导致渠道开发缓慢。手中工程又在跟进中发生了变化，导致今年在建项目不多的情况下，丢掉了工程。

2020年新建工程还在减少，另外好些高档楼盘也是设计为隔热断桥。PVC原材料的涨价，各个厂家不断打价格战，也使得工程攻关难度增加不少。管道销售上，在维护老客户的同时，还要做好零售及市政的布局，这对我们2020年的工作任务至关重要。各机构要及时组织辖区营销人员对新产品及政策进行学习，了解公司新产品特性，合理把握和利用公司营销政策，做一名专业的销售人员。另外要对自己区域做好合理的规划，对产品细分化，并要求所属区域每一个营销人员按照制订政策执行。

2020年管理处每个机构都要制订自己区域的零售政策及方案，及时搜取和了解相关工程信息，对于公司的酬宾政策积极宣传实施，以酬宾为市场基础，打开市场，深入市场，希望在大家的共同努力下，2020年为管理处再创新高！