19年是我迫切需要反省的一年，把自己做事做人不对的地方想清楚，然后纠正自己的错误，修正自己的道路。

　　虽然今年保证金较往年有了显著提高，但随之而来的并不是利润的增加，反而是亏损的加大和合规风险的提高。究其原因在引进高返还居间时，毫无谈判的能力和技巧，一味的牺牲利润去达成合作来提高保证金量，无任何的经营管理意识。且因前期合规风险意识不足，为了追求保证金量，却放松了合规的弦，对居间业务来者不拒，导致公司涉及多次客诉事件，对公司造成了巨大的不良影响，我难辞其咎。客户结构单一，资金量极不稳定，一旦业务开展不顺，则保证金量下滑严重，迫切需要市场转型。产业与资管，相辅相成，产业是资管的高净值客户群，资管是产业资金增值的有效手段。20年要时刻牢记合规和经营，加强谈判能力的学习，做到量利双得。