2019，作为以私募基金项目为主要工作的我来说，这样的一年经历了诸多的磨难。但这并不是借口，这一年，更需要好好的反省。

　　第一点要反省的是沟通问题。今年产品回撤较大，这样的一年，是需要下功夫和客户做好沟通的。但这一点，今年却是做的相对匮乏的。这样的缺乏一来自与客户，二也来自与公司各部门。因为没有及时的沟通，导致客户对于产品的信任度下降，在今年九月及十一月的临开中，产品资金减少了近一半。而公司其它团队销售的份额更是几乎全部赎回，没能与大家很好沟通，让大家了解金戈铁马产品回撤的原因，是今年做得很不好的。

　　第二点要反省的是对于新的产品的引进上没有太多亮点。今年发行有壁虎寰宇10投资基金，因为是股票型产品，所以在期货端的权益相对偏少。原来锦田丰盈一期产品收益平平，客户资金权益无增加。

　　第三点需要反省的是自己的心态问题。因为今年的产品亏损，加之外部整体环境非常不好，所以在主观上就不愿意再向客户去推荐新的产品。

　　第四点要反省的是今年在产业客户的开发上并没有放精力，因为几个老产品业绩都不是特别理想，客户维护工作偏多，在开拓产业客户方面就落下了。

　　2020年，深刻认识自己的问题。建立更多私募公司合作，同时也增加通道业务和产业客户的拓展。

　　以上是我的反省。谢谢