转眼之间2019年又过去了，我还记得我去年的反省是心动不如行动，今年看下来也确实动了很多，但动的还不太对。

　　在这一年中，我做了很多渠道对接，找艺术品收藏活动，找券商推荐，忙乎一圈下来：商业互吹居多，落地业务没有。可能也跟今年整个大环境有关，地主家都没有余粮了，他惦记着你的窝窝头，你就别指望人家的白大米啦！

　　反过来我在思考，怎样做成我们的期货业务。期货与其他业务还不一样，他有现货背景逻辑，需要我们懂现货，也懂期货，懂现货就要求我们像现货贸易商一样多跑动，多联系，融入现货圈，数量中筛选质量，懂期货，就要有一定投研实战能力。如果只是比拼费率，终究不长远。

　　那这些内功，需要踏踏实实去做，勤勤恳恳去跑。只是微信上发消息，看似长袖善舞，其实都是浮云。我也常去一些会议，发了一堆名片，但跟踪成功的比较少，主要还是别人只把我定义为业务员，同质化。

　　所以我觉得，渠道跑动，借力要做，但不能止步于此，搭上渠道还要修炼内功，自身发力，这才能承接hold住，也才能使业务落地生根。