随着时间的流逝，岁月的移星，总结一年以来的工作，自感惭愧，没完成所下达的任务，拖了公司发展的后腿，希望在以后的工作，更加努力，提升自己，跟上公司的步伐，积极向上完成下达的任务。这一年的工作，主要是单枪匹马，没有团队，自己去做自己的工程，丢失了分销网络这一块，所以分销网络增少，传统管道销售额比去年有所下滑，导致比去年出现负增长，要想传统管道提升，还是要放开线管，乐业管的价格，积极开发和争夺各乡镇的分销网点，达到市场的占有率，使销量提升，在工作过程中，积极熟悉产品知识对产品的用途、性能、参数基本能做到有问题能答、必答，同时有存在一定的不足，在市场开发和实际工作中，如何定位市场的方向和产品放心，抓住重点客户和跟踪客户，需要在实践中不断摸索，应该不断学习、积累、与时俱进，从两大块入手：一、把分销网点做好，专销人员负责，做到专人专职重点引导客户多联系水工，提高乡镇分销的维护建设，我们也同时建立水工信息管理体系。在店里布局，人员分工方面给出建议，对客户信息管理和跟进。这样的方法先在重点乡镇开展推进，形成榜样后以点带面铺开，起着辐射周围乡镇的作用，还要加大广告力度，广告到位了，我们的工作也将更顺利的开展，能显示我们公司的大气风度：另外争取突破家装公司市场，现在他们都是按平方计算，选用我们公司的材料能够提高他们公司的计算价格，在市场上建立起中财高档家装的理念；二、从工程项目入手，收集所有工地信息，不管是否定牌，都要去宣传，让他们知道这个品牌，永远都在身边，重要是对品牌在区域的知名度，美誉度有决定性作用。

回顾过去，展望未来，对于过去的得与失，要吸取有利因素，强化自己工作能力，把不利因素在以后的工作中排除，争取在新的一年完成下达的任务。