下半年整个零售市场出现明显的变化，一方面是精装修的覆盖提升，另一方面是竞品的强力抢夺，对于渠道的压力都不小。两方面的形式对于整个总部即是挑战也是机遇。在这我做下半年反省：

一、团队转型

受本人和长期渠道工作的影响，整个总部对于渠道工作都比较熟悉，但针对专业产品的开发和精装修提升，我们不得不进行团队的转型调整，分出一部分力量去进攻新领域。转变是痛苦的，通过两个月是时间我们不断碰壁再调整，再碰壁再调整的过程，索性有了成效，找到了一些线索和客源，并逐步在新领域里出成绩，在这里我也感到欣慰，也为我们明年做好了铺垫。

二、责任

通过两年的团队磨合，人员也逐步趋于稳定，能力和默契也正提升，总部在两年的时间里也成长了不少，就如我们人的成长，越长大你碰到的事和承担的越多，你背负的责任越大，因为你的背后可能是几十上百户的家庭，所以我发现随着时间的过去长大，你越不能停下来，就像一个人的缩影，长大以后我们只能奔跑，也必须努力奔跑，奔跑才有明天迎接2020年。

三、相信

在我看来一个人的成长，一件事的成功都源于相信，当你义无反顾地相信公司，相信团队，相信我们能把事情做好，也就凝聚了跨出第一步的力量。今年总部在政策上大胆的改进创新，在人员使用上也大胆运用新人，在渠道开发上我们也大胆寻找新的领域等等方面，其实就是源于相信。