常德管道第二代表今年能完成年度任务是因为机构销量的基数小，目前机构还是缺乏经销商，以前的工作思路是自己跑工地，对于很多目标工程客户没有把公司政策放到底，加上自己的一些经济小算盘，怕他们对自己的一些供货工地形成价格冲击，实际还是自己想的太多，当引进了客户可以为我们市场创造更好的市场氛围，有了好的市场氛围才能把销量做起来，相比起来收入还更多些，下半年主要的工作就是找客户，目前还是有很多有意向跟中财合作的客户，引进客户他们工程信息来源更多更全面，对于项目的拿下他们有更多的资源，以后的主要工作目标就是引进客户，包括市场工程客户，今年新引进渠道客户上半年网点开发比较缓慢，下半年网点开发进度还算可以，目前客户仓库存货不多，对于明年的酬宾量肯定是要增长，新客户年龄偏大对中财的政策不能很好的理解透彻，往往是需要机构做多次讲解跟解释才能理解，目前机构对于市政工程项目比较弱，需要引进合作的市场工程客户，尽量把做的产品结构做全面些，这样才会有稳定的市场销量，才能把销量做大，只有把销量做大才有市场的发展。