今年辖区工作有喜有忧，喜的是在进步，忧的是被自己感觉的进步所蒙蔽，蒙蔽了市场基础的不够夯实以及对市场工作的不够仔细和踏实：

1、没有合理的安排时间

今年更多的时间放在了武陵源以及桑植县，致使其余地方，销量增长缓慢，甚至出现下滑。很多时候把时间浪费在锦上添花之中，而忽略了需要雪中送炭的客户和地方；

2、没有仔细的去发现市场需求

乡镇、县城以及市区的市场都在日新月异的变化着，发展着，现有的一点一家的模式，已经不适合我们以及我们的客户了，我们要到一点多家，把产品细化出去，让点的数量多起来，从而让市场氛围也活跃起来；

3、没有把实实在在的“落地”

年初计划好的跑动所有渠道网点，了解客户最真是的需要和想法，结果最后走马观花似的只跑动了部分渠道网点，还有很多没有跑动到，致使很多政策和活动都没有能很好的传达和开展起来；

以上都是19年机构在工作出现的不足，特此反省，以便在日后的工作中提醒着自己，对待市场工作要认真负责，多跑动、多学习、多实践。把“勤”之一字落到实处，继续且持续的贯彻执行到底。时间在哪，收获就会在哪！