2019年工作情况说明道县来说现在零售一块相当成熟了，现在针对道县市场来看的话，主要还是工程项目跑动和市政项目，道县现在零售和工程都没有更好的发展起来，针对零售市场还需要花时间去整理。道县的工程项目来看还是比较好一点，但是还需要进一步的开发。宁远县和蓝山县也一直没有开发成功，导致今年全年任务没有完成,对于团队建设方面一直是自己的短板，没有一个能担大事的业务员来帮忙开发空白市场，什么事要亲力亲为。

2019年工作中的主要失误或不足之处:今年主要的失误是管理处任命我为南六县销售中心总经理，对自己的要求也放松了，没有认真的去分析市场，没有任何的计划和目标，对整个区域市场情况和客户管理，包括机构管理没有完整方案。自己对销售中心总经理的职能角色和思想没有转变过来，还是以一个机构的心态在做事情。遇到困难找万种理由去让自己放弃，对市政工程项目如何去找关键人如何维护关系这一方面还是比较不足的。鉴于整个我南六县的市政工程没有深挖，没有尽力去找有实力的市政客户，明年市政客户是我重点落实的工作。