时间已过，工作在行，回顾全年的工作情况，做为“中财营销大军”中的一员，在个自我工作管理、市场开发、工作效率等方面，还有很多不足，值得反省。

一、自我工作管理

这个方面的问题主要表现在两个方面：一是在工作的计划性做得不够，不能对工作中的工作性质进行分类，不能清晰的进行工作轻、重、缓、急的明确，往往工作一天、一周下来对照计划，偏差太大，效果出入太大；二是工作的灵活性不够。主要表现在对公司的产品、政策、市场实施管理办法吃得不透，当客户和合作伙伴出现问题，无法更好的为客户提供多方位的解决方案，以致于有些问题出现多次，处理结果仍欠妥。

二、市场开发

市场竞争激烈，拓展难度增加。现在市场上，管材供应商较多，质量参差不齐，价格差异大，一些商户和采购商一味的选择低价管材。在市场跑动中，习惯性的拿公司年初、年中酬宾政策和价格与客户沟通，往往适得其反，其实“中财”在优势并不止这些。我在反思，出现这样的局面，有策略上的问题，有思路上的问题，还有方法上的问题，只有先理清了这些，才能寻找到突破口。

三、工作效率

这一年下来，基本上忙于跑分销，跑工地，可以说跑得不亦说乎，但收获很少，我想新的年度不能这样操作，只能“专”才能有结果。专一的做一个方面的工作，专一的做一个项目，不贪多不贪大，“专”出时间，“专”出效率。