回顾以往，总结以下几点不足，要深刻反省自己。

1、市场在变，自从将工程转移到一个经销商，经销商的积极性反而没有以前高了，合理地嫁接经销商，引入更多经销商相互影响，才是更好的发展之路。

2、人员管理方面没有达到目标，新人没有引进，老的员工出路在哪，自身也要加强学习，提升能力。

3、经销商的开发没有达到理想效果，尤其在市政项目缺失经销商，未来作为重中之重。

4、传统渠道方面经销商管理松懈，经销商相互产生了一定的影响，合理推进渠道工作更需好的规划与人员的引导。