理由、借口——这是世上最好找的两件事情。

日常工作与生活中，我们常常为自己的错误寻找借口跟理由，目的就是为了给自己一个台阶下，然后寻求自我心理安慰，最后继续堂而皇之的重复曾经的错误，再周而复始的寻找借口跟理由，继续找台阶下，这是一个“完美”的人生闭环。

工程没有起色？销量没有增长？于是开始给自己寻找一个个借口跟理由，比如对手太强大、市场变化太快、品牌竞争激烈、价格战拉锯明显、垫资压力太大、资金短缺等等一大堆理由出来了。这些归根结底就是给自己找个台阶下而已，这些都是外因，外因起不到决定性的作用，还是要多剖析自己，问题的根源在于自己本身。溯根追源还是来自于对市场的畏难与自身的懒惰，而这两者又是相辅相成，无法分割的，尽管真正从事销售工作已经7个年头了，对市场还是存在严重的危难情绪，一个项目，去了一次、两次、三次，第四次去的时候就不大想去了，心理就认为这个项目很难搞基本没有什么可能性了，于是就慢慢放弃这个项目，最后项目变成了别的品牌供货。也许，如果再勤快点，别那么畏难，可能这个项目再去第六次、第七次的时候就搞定了呢？对待客户开发亦应如此。

故在今后的工作与生活中，要牢记——戒懒不畏难。以上数语，为之反省。