反省是一次回顾自己历程，自我剖析，静心思考的机会，回想这一年自己的经历，经历了年初的酬宾大溃坝，在很大销量压力下，经过管理处所有兄弟们的一起努力，今年保证了百分之四十的增长，工程储备量，也有一点提升，为2020年做了一点积累。

目前马上面临的是2020年酬宾，酬宾是我所期待的，他是我们冲击市场的最有力的武器，但是酬宾也是我最害怕的，因为我辖区有实力的客户少，在过去的一年自己在客户开发上还是没有大进展，除玉林博白客户在我们的全力支持下，目前销量和开发分销数量的势头良好。其他客户都不理想，容县客户资金实力和市场卖货能力一般，还在培养期，灵山客户经过将近一年的价格支持，目前也还没有成长起来，主要是资金有限。防城港客户给与他资金和价格支持，经过今年的合作，明年会好于今年，还是在培养阶段。

今年洽谈过三个有实力的，我对他有意向客户，都没有能够达成合作，反思为什么会这样，我想也是我们领导陈总所强调的，没有标杆客户，市场没有标杆客户，潜在客户就看不到做中财的赚钱效应，在2020年全力做好博白客户的扶持，要确保2020年完成500万的销量目标，三年冲击一千万的销量目标，这样才能让行业内的潜在客户看到中财的赚钱效应，对以后的客户洽谈起到示范作用。

反省2019年在洽谈客户上的困境，2020年重点做好标杆客户的支持，树立标杆客户，洽谈引进新的客户。