回顾2019年，在市场中磨练，一直尝试找到一种合适的模式去打开市场，打破我们的瓶颈。于是有了陆川的平江模式。一镇多家，统一零售价，前期热情高涨，高歌猛进，但是后期无力，导致前功尽弃。我总结如下：

1、平江模式固然是好的，但是这个需要一个跟我们齐心协力，志同道合的客户一起去完成这个创举，陆川客户开始的时候也确实很有激情，但是由于本身有联塑，雄塑，加之所有批发一大摊子事情全部都需要他自己去协调，所以很多事情我们根本不能跟他切实的落实到位，导致在得不到客户的支持下宣告破产。

2、没有设身处地的结合陆川当地的实际情况，把平江模式照搬到陆川，这显然是不可行的。前期虽然开发出很多的客户，广告也跟上去了，但是很多客户是销不动的，货进回来大半年都卖不完

3、在陆川我也投入了很大的精力，带客户的业务员去跑动市场，开发客户。目标是希望能够在引入人员做为后期维护市场的。我撤回玉林后，没监督到位。他这边的业务这块也没能起到维护中财客户的作用，导致市场客户流失，死掉。

4、终上所述，平江模式的一镇多家，统一零售价可以说是半途而废，现在只剩少部分客户还能存活。

5、下半年在公司半年度会议后，在工程跟市政方面下功夫。开始去收集市政，乡镇水利工程，县城乡镇房开，污水处理等项目。在不断的跑动过程中，开始有了一些眉目，也找到了一些相关的负责人，相信这个能够在后期中产生一定的销量。

6、2019年，我觉得对我来说是失败的，陆川的平江模式是我去学习的，也带客户去参观，回来具体实施的。但是却没能把这种模式在陆川做出成绩，这个我负主要责任。其次，在个人心态上也没有去重视，心生惰性，市场跑动不够积极，总是靠着原有的老客户，所谓坐吃山空，再这样下去迟早要被市场淘汰，被公司淘汰。

7、转眼2019年马上要过去了，我要重新调整心态，横刀立马，迎接2020年。所谓知耻后勇，2020年必当全力以赴，把中财的市场做好，做大，做强！