回顾2019这一年，转眼就走过了一年。也是我做机构的第一年，虽然今年的任务是在领导和同事的指导帮助下已经完成，但是心里面清楚这对于一个市场的份额是远远不够的，在此反省有以下几点。

1、市区家装这一块今年没有太大的增长，主要是与客户这边还没有达成一个共识，还没有分销客户。关于明年市场怎样拓展工作，寻找一个好思路,势必在防城港家装这块有一席之地。

2、乡镇网点的开发；在年初引进了一个做联塑的乡镇批发客户，难于客户的资金实力有限，想让客户做我们中财，只能是前期慢慢的扶持。认为由客户去开发乡镇网点就可以了，这种观念需要改正，这是对客户的不服责任。要多与客户下乡一起走访，跑动乡镇网点的市场，发现问题及时的沟通和处理。

3、工程项目的跑动，现在主要是与施工方和水电分包洽谈，就是压价格，遇到不是同品牌的没有一点优势。要转变思路与甲方和当地有实力的建筑公司接触定品牌。

4、在工作中要不断的学习与摸索，来提升自己的销售技巧。为开发市场而时刻准备着。