时间真的过得太快，19年已经接近尾声，年初定的目标没有达到预期的标准。有好的东西也有很多的不足，停下脚步去想下，做下总结和反省。

19年从机构的销售数据上看，比往年的数据是去年的好了，但还是没完成年销量任务，按年中的预计是没有问题的，但由于经销商乏力没有好的垫资客户导致后面的销量跟不上，这个不是一个健康稳定的数据，原因很简单，今年能有那么好的数据主要是和几个工程项目做的酬宾和自营工程销量，房开项目跟地有关，北海是一个小城市，目前北海的地已经开发的差不多了，开发商再大没地也没办法，水厂的PE今年虽也有一定的增长，这个是一个好的现象。但除了这两块就没有多的值得描述我们中财在北海故事了。

直属领导匡总不止一次跟我说大家一起起步的时候你这个市场的销量是名列前茅的，但经过几年，你这个市场一直停歇不前，其他兄弟机构已经上了几个台阶了。这真的是一个我最值得反省的问题。为什么，是市场不行，还是个人问题！不可能是市场的问题，公司前两年见市场没氛围没起来找不到好的客户，建议我们自己去开拓这个市场，当时我也这样去做了，每年也有一定的量，但遇到了一两次烂账找不到人的市场对自己的影响还是蛮大，不敢放开去做，对市场产生了一定的恐惧。造成了消极的心态。到后面在找客户这块去转型跑动了北海大大小小的水暖客户，没有人愿意去做，主要是盯着那些水暖做得大的，但人家都暂无没有想法，跑的不够细，还有就是自己手上有一个经销商在这边怕伤及其利益没能大胆去跑导致迟迟找不到，但通过近年公司开会看到公司很多地方一个小小的地方几个客户，大家都做得很好，销量比之前一个客户的好多了，就知道自己错了，没人认真去分析每个客户，只要我们做好规划，分好产品，人多做，市场氛围做好了市场自然就会好了。

目前北海市场没有一个批发客户，也就是说北海目前只有一条腿在走路，市政方面虽然也有一定的涉及，但总的来说也没做开，很多关系和部门都没走，还有一个就是目前北海这个市场需要找一个实力强劲的客户，虽说北海没钱有了2个客户，但都不是公司要求的理想客户，没有做大市场的理念，总的来说目前北海市场目前需要一个强有劲的客户来支撑，要不目前真的做不大。找合适客户是目前最重要的任务。市场目前不缺项目，但缺一个好的客户。