反省如下：

一、关于客户营销方面：每个时期，市场都有它的特色，这是一个动态的平衡。所以针对大客户开发，要找到企业的突破点，这一年，手里大客户资源很多，但是都没有深入营销，总觉得他们渠道较多，控制成本严格，和我们合作机会较少，所以放弃很多机会，但是下半年市场机会多了，这时自己才跟上步伐，竞争者们往往已经捷足先登了。目前公司新的业务模式开始，积累之前的不足，把握机会，调整思路，积极开发，打响2020年的第一战。

二、关于知识储备方面，对企业财务分析、业务知识、市场动态及行业变化的学习不足，松懈有余。其原因是惰性开始生长。虽然在不断地改进，但远远未能达到形势变化要求我们需要重新掌握的技能的要求。正视这个问题，主要是自身要求不严，积累经验和信息不够，会造成自身“底气”不足。在今后的工作中不断提高自身修养，积极学习。