2019年转眼就到了年底，忙碌的一年，市场遇到瓶颈，思路不断调整，静下心来思考一年中的得失，总体发展缓慢困难基本是前两年高速发展过程中应该补的短板以及不足造成现在的被动场面

一、 客户的发展

客户的发展缓慢，今年辖区新客户引进不多，而且老客户基本实力不足，区域市场针对客户重点发展的规划以及措施较少，基本是机构代管自由发展，今年酬宾后重点抓了部分有潜力客户，制定了基本的发展节点及要求奖励考核，酬宾期间这部分重点客户应该能够有所发展

二、 团队的发展

团队的发展不够均衡，南宁市场和周边市场要采取团队不同的运营方式，根据不同的市场特性以及团队人员能力制定不同的客户及市场发展方式，按照原有方式以及不足以发展机构，单打独斗，重点支持客户发展的人员，以及自营能力较好的人员要进行发展方向的规划以及过程帮扶，解决个人生存以及后续成长发展的顾虑和隐忧才是团队发展之道，毕竟每个人能力都是有限，要整合综合资源，今年下半年也做了部分尝试。进行了不同人员发展方向的规划，让人才专注，重点突破。否则队不强，个人很难支撑市场面的发展

三、 市政市场的发展

市政市场初步进行一些原则，包括外来团队的引进合作，暂时还没有开花结果，但是总体来说方向应该是正确的。相信后续一定会有好的突破

四、 自身的突破

我一直思考这几年的市场发展，前几年市场基数不大的时候，自己更多的时候做一个冲锋陷阵的带头人，带着兄弟们冲。但是现在市场环境和市场面需要运作的时候就不是单单点上可以解决面的问题。今年比较被动的核心也是这几年没有很好的静下心来给团队人员带好，今年经过半年多的调整，核心人员的方向明确后，逐步培养新人，过程中自己不仅要做好冲锋，更重要的是要做好教官。静心思考，带领团队让他们成长少走弯路。相信明天会更好！