不知不觉2019年即将过去，回首望去，在今年里所有的得与失都尽收眼底。现将对过去一年的工作反省如下，希望自己能用更好的状态迎接新一年的工作。

现在乡镇渠道销量不如以前，农村自建房越来越少，竞争却越来越大，首先在乡镇渠道上还没有把产品渗透到每个网点，在知名度和影响力上面还是远远不够的。乡镇这块的需求在下滑，但是县城家装这块市场是比较大的，现在我们在县份这一级的家装市场也没有很好的导入，主要是没有引进比较有想法的客户一起推进，这是明年工作的重心。工程方面没有主动接触当地有实力的房地产甲方做品牌入围的事情也是失误，后期虽有跟进但是进度不是很理想，明年希望自己能有所突破。公司今年下半年一直强调的转型市政，我也没有很好的落实，一直觉得自己对市政这块太陌生，市政投标这些自己一概没接触过，直到10月份南方总部组织我们学习操作市政，看到其他总部的同事吴开平，我觉得很有触动，市政项目也是分大小，吴开平就是刚进公司，接触的乡镇的一些小的市政项目，都是自己力所能及的并且取得了成绩。为什么自己平时就对这些从来没去关注过，这是需要反思的。

进公司这么多年了，我也许已经没有当初的热情与勤快，这正是销售的大忌，过去既已成事实，我只能说在未来的工作中改掉自己的恶习以及过去工作中的不足，用实际行动证明自己。