2019年不经意间已经快要结束，回首这一年的工作，做的很不到位，有许多值得自己反思和提高的地方。

一、开发客户方面没有做扎实，信息了解不及时导致错失了一些机会；

二、老客户维护方面没有做细致，沟通不足，未能及时解决问题，影响客户信心；

三、工程方面一直未能取得突破，自己患得患失，也间接导致开发客户时候没有主动性。

四、对市场变化反应比较慢，未能及时转换思路，导致传统产品市场下滑以后没有新的产品弥补缺口，影响整个销量。