回顾19年初的工作，在新春酬宾期间引进了新的客户参与了酬宾活动，在客户的项目运作下，新增加几个房建项目的定牌供货。机构两个超级大客户的合作，本年度新注资参与家装管领域，在房建项目的供货比18年也是有一定增长。

在市政方面，一些房建项目的小市政也有跑动，通过找到甲方关键人、定牌等一些运作，达成了几个项目的合作供货。

但在今年跟进新客户的工作中是需要反省的，客户在刚刚合作中财时，很多东西还是有些顾虑，我们没有及时引导、解决，导致在一个大项目改品牌时犹豫不决，最终选择了竞争对手的品牌，错失了几百万的销量。

在跑动客户或者跑动工程的工作中会出现跟进不及时，有种惰性的心理，是接下来需要反思，需要克服的。