2019年过的很快，现在想想还有很多事情没去做，还有很多事情没做完，如果说要给自己2019年的表现打分，可能只是勉强及格。

在这一年跑遍了河源市区所有较大规模的五金、水管店，送资料、样品，反复介绍中财集团、各类管道产品及操作模式，受到了一部分人的认可，提高了中财管道在河源市的知名度和美誉度，但实际产生的销量并不理想，有整个大环境的因素，有竞品价格全年持续走低的因素，但主要因素还是在于个人，如跟进客户的次数还是不够，未能取得客户完全的信任，未能真正去深入了解客户的顾虑，从而去化解客户的顾虑，明年在这方面需做出相应改变。

在工程方面，由于之前跑动项目大多是跟进乙方，得到的反馈都是要 重垫资，低价格，故没敢去做，下半年偶尔一个机会接触到一个小项目，当然之前有和甲方技术经理有持续联系，在和甲方几个负责人多次沟通后，由甲方指定了使用中财品牌，后续在下单、跟单送货、回款等环节都是非常顺利的，所以坚持不懈的找甲方，持续跟进，深入挖掘需求肯定是会有收获的。

在客户方面，感觉花的心思还是太少，虽经常去走走聊聊，但对客户不敢提要求，也没有以身作则带他们的人去跑动，所以今年3个客户的销量都不太理想，明年还是得常跑动，给客户提要求，想他们所想，急他们所急。

2020已目标明确，定持之以恒去干，希望明年会有较大收获！