进入中财已经正好两年半了，整整30个月，913天。从对业务一无所知没有一个客户和渠道，到遵循杨总的勤劳勤奋，今天拥有了大批的终端客户，更难能可贵的是客户都很认可我以及我们公司。每半一次反省，能够总结过去半年的得与失，好与坏，也能很好的心态归零，从新上路。

经过17年的懵懂，18年的坚持，19年的收获，慢慢地感受到，客户不再难找，案子不再难接，业务不再难懂，能力和局面总是随着不断地努力和付出慢慢回报自己的必然产物。整体而言，对自己这半年的成长和工作是满意的，但需要提升和不足的还是有不少：

1、终端客户方面：由于多年的工作经验以及营销能力，维护客户这一块是做的可以的，尤其在情感，气势，亲和力上面都容易与对方成为朋友，甚至可以成为无话不谈的朋友。但，在专业上所涉及的还是蜻蜓点水，擅长的部分能有独到的见解并获得认可，但在不太擅长的专业方面则有点避重就轻，没有很好的深耕。行业博大精深，我们在跟进客户时光维护感情，没有关注和认真研究客户最为关注的话题与之展开探讨，始终也是一快缺失。未来要加强实践，多多与之交流，才能同时提升自己。

2、渠道营销：营销一定是逐层向上推进。但是总感觉自己还是有一定的偏向性，聊得来的喜欢的自己则会花更大的精力去维护做得很深，希望在接下来的工作，不要把目标仅仅花在限定的范畴。

3、从格局上而言，经过原来的市场部带团队到现在的业务员，踏踏实实开发资源做业务，心态一直调整的比较健康，但有时也缺乏一定的上进心，杨总曾经也有意给我设计往上走的路径包括再次让我去集团考试参加五虎将的考核，磨练我提升我。感谢杨总。但或许因为在中财的经历，更多时候求安稳，求安逸，考虑当下的比较多，就想着尽快多做点业务，多开发落地一些实实在在的优质客户，没有太多往那个方向去考虑，还是有些企图心不够。

4、市场是变化的。马云说，今天很难，明天也很难，但后天可能会更好，你感觉到难，说明你还在这个市场活着，我们要看懂市场，理解市场运行的规律，认知一切都是市场经济的产物。强者就是接受事实接受现状，只有这样才能保持一颗昂扬的斗志，继续与公司一起前行。

综上所述：挑战每天都有，每天都有人离开这个市场，每天也有进入这个市场的，没什么好纠结，更没什么好多想，跟着杨总，跟着中财前行。