年度反省不期而至，纵观全年工作情况，销量虽完成任务，但大客户方面一个都没有，工程项目在做的有好些个，但没有一个大点的可持续的项目，用一句话来形容这样的处境就是：不稳定。自己静心来分析，造成这样的结果主要有两个原因：

1、工作方向不明确。因为思路的不清晰，导致我大客户方面想要找，工程项目也想要去钻，市政项目也想要去试试，所以平时的工作时间就是突然想到客户这块很久没去跟进，就立马集中精力去谈客户，在谈客户长期遇挫后，自己又会盲目的去找房开项目和市政类项目，就这样不断的切换这种模式，最后的结果就是我也疲了，工作效率又停滞不前，今年在工作方向上走了很多弯路。

2、对市场的攻击性不强。19年跑动市场的方法方式还是之前一样没有突破，无法做到对大项目的敏感度和攻击性，对工程项目的跑动无详细计划，跑完后没有持续的跟进，就发展成跑完后的项目若无法合作，就彻底和这个项目再无联系了，最后就是什么都没剩下，采购人、水电老板、施工总包等等这些潜在客户都丢了。遇到一些大点项目，有时也会束手无策，会有包袱感。

综合这些问题，让自己也清晰的知道一年下来的疲惫感来自哪里了，希望2020年自己能够拨开云雾见明月，能对自己市场有个清晰目标和方向。在此反省，加油前行。