（一）对辖区市场的新认识

辖区市场目前房地产项目拿地较多，而且外来企业居多，虽然今年的房地产市场比较低迷，但新拿地开工的项目还是不少，随着湾区效应的增加，我相信还会有更多的外来地产过来江门拿地，所以未来江门市场主要还是以房地产为主要突破口，加上市政市场也非常火爆，尤其是城市的黑臭水体改造，对波纹管的需求量非常大。

（二）对市场管理的新认识

市场管理主要是还是对人的管理，尤其是对营销人员以及代理商的管理，同时代理商的业务人员也是可以当成自己的业务人员来用，所以对市场的管理将会不拘泥于形式，只要是有利于市场发展的都是可以为我所用的。

（三）对团队建设的新认识

团队建设是自己最大的短板，开拓市场如果没有团队来支撑的话绝对是走不长远的，所以自己将在2020年完善好自己的团队，力争做到将团队建设做好做强。

（四）反省2019年工作中的主要失误或不足之处

2019年工作失误之处主要在工程项目上，工地出现问题没有第一时间拿出有效的解决办法及时地去沟通，导致后期供货出现问题。如果能顺利供货，将会为机构增加至少200万的销量，为此我作为第一责任人要负主要责任，对待事情还不够细心，全面。接下来我也将会不断地反省自己的不足之处，把做错的环节和事情反复研究，面对全新的挑战，我将积极面对，力求做到尽善尽美。