19年工作已告一段落，团队业务基本达到预期。面对20年，大环境的改变，新的业务模式，机遇和挑战并存，个人需做好心态及工作模式上的调整，稳住市场及收入基础，积极应对，抓住新机会。

1、现有可操作业务积极开拓，主要是典当业务，保住收入基础。针对老客户，保持接触频次，匹配新模式下的业务；针对新客户开拓，需下沉至中小型企业，对接中小企业及个人业务部门，市场同业积极跑动了解市场动态。

2、积极响应集团业务探索，主要是融资租赁业务。提早学习，提早布局，在集团开启这类业务时能及时匹配，转化跑动成果。

3、优质大客户仍要保持接触，积极开拓，确保出现新的业务操作模式时，有足够客户基础。

4、开拓思路，在国家法规大框架下，结合市场跑动，不断提出想法，广角内部探讨，集团层面沟通。