转眼到了12月底，2019年即将划上句号。回顾今年走过的路，感觉就像是昨夜的一个梦。

一、收获。从年初一月份酬宾活动开始，我在所属辖区范围内进行来回奔跑，宣传酬宾活动、抢夺工作、开拓客户等等。一年下来，从酬宾活动到年终12月，我收获了销售业绩较去年有所增长，尤其是传统产品方面有较大的提升，这得益于房开项目的持续供货。第二、工程项目也较去年有所增多，目前辖区内开发力度较大，涌现了许多工程项目，我们通过积极跑动及攻关成功抢夺项目。第三、经销商客户的数量也增加了好多家。随着多年来的市场跑动及宣传推广，品牌也越来越多人熟知及接受，因此也吸引了新一批经销商客户的加盟。

二、不足。2019年走得较为平淡，没有什么亮点。一年下来，从酬宾活动到后续各月度工作，工作成绩上没有什么突破性的亮点。虽然项目工程和经销商客户方面都有所增加，但销量业绩方面没有太大的突破，尽管总体销量比去年有所增长，但也没能完成公司交给自己的全年任务。这也体现自己在工作中存在许多不足的地方，尤其在开发经销商大客户方面一直都是自己的短板。在这销量日益递增的环境下，开发经销商大客户的技能将是我需要好好学习的技能，如何开拓和服务好经销商客户是我的必修课。

三、未来。展望2020年，在集团公司领导指导下和管理处团队的共同努力下，我相信自己明年一定能走向一个新里程。