（ 一 ） 对辖区市场的新认识

　　同行竞争日渐激烈，价格竞争白日化，品牌建设越来越重要。

　　（ 二 ） 对市场管理的新认识

　　价格体系维护，优质客户的把握。

　　（ 三 ） 对团队建设的新认识

　　机构要发展离不开团队的建设，团队成员的成长。

　　（ 四 ） 反省 2019  年工作中的主要失误或不足之处，未能将所有分销的潜力完全激发。