五年来第一次没有完成集团下达的销量任务，第一次没有站到集团的最高领奖台上，深感惭愧。虽然销量还是一惯的正增长，但今年确实放缓了前进的脚步，从奔跑变成慢走，主要是我自己的原因，深刻反省下这一年的工作：

首先，客户的引进不力，太过于自信自己的能力，酬宾有钱就能做好。客户打款随意不强求。虽酬宾任务完成，但靠我个人的力量，后续走货较慢，市场占有率并未提高。

其次，市场规范方向不准和工作内容实施较不力，效果不明显，没有激情，一盘散沙，造成一切，内务、账务、工作混乱。

最后是，团队建设不好，没有方向，没有标准的具体分工。

以上三点希望2020年改正，知耻而后勇，我相信明年我还会回到集团的最高领奖台。