（一）对辖区市场的新认识

2019年针对赣州第一代表处辖区内的市场，对比已经过去的2018年，本年度市场中财品牌有了新的高度。在房建市场领域，本年度对比2018年中财定牌数量明显上升一个层次，在房建领域内中财在品牌库内50%以上有品牌入围；在零售及批发市场领域，今年辖区内PPR专项产品对比2018年有了大幅度的上升，但是在批发领域随着乡镇批发生意的萎缩，今年批发领域特别是乡镇批发大幅度下浮。

（二）对市场管理的新认识

2019年辖区市场管理的新认识：

1、人员管理，今年采取专人做专业渠道的事情，负责渠道开发及零售领域的人就专门渠道零售方面的开发和服务工作；负责项目洽谈、合同事项的工程类业务人员专职服务推进工程项目的合作洽谈。专人专事基本初见成效。

2、市场领域：本年度重点重心市场领域为民建工程领域，本年度通过定牌、入围等一系列工作，赣州房建领域50%房开特别是大型地产项目中财品牌基本在品牌库内。

3、经销商管理：本年度针对经销商方面做重点引导培训，引导经销商从乡镇批发领域逐步往民建工程领域突破，培训经销商对房建项目的抢夺和转型，引导已经在房建领域深耕细作的经销商接触和洽谈市政项目，房建市政两手抓，两手都要硬。

（三）对团队建设的新认识

赣州第一代表处2019年退队建设新认识：随着销量的逐年递增，赣州第一代表处2019年预计销售在1650万，面对这1650万民用管道产品，随之而来的是服务；在这个庞大服务体系内建设一支机构编制内的优秀业务人员至关重要。

1、素质建设：采取培训培养，经常性举办产品营销培训会议；机构优秀人员传帮带作用，优秀人员亲自带，亲身教会；优秀外地机构交流，本年度与湘粤机构联合拉链、平江学习交流等兄弟机构交流。

2、日常养成建设：2019年开始我机构采取早会制度、周工作总结、月度会议制度，每月学习总部管理处每个月的月度会议精神。

（四）反省2019年工作中的主要失误或不足之处

入职中财大家庭6年了，在对管道完全陌生到今天的的赣州营销中心赣州第一代表处机构主任都两年了，这其中离不开营销中心周总的支持和提携。

作为公司赣州营销中心成员和赣州第一代表处机构主任，针对2019年元月份至今天赣州第一代表处所辖区域管道销售经营工作完成的并不令人满意，机构未能完成2019年销售任务2000万，工程储备工作未达标达效差距较大做深刻的反省与自我批评，并就下一步工作的提升与整改做安排。　　

一、未能完成2019年公司制定的任务，针对对周总安排的重点工程项目工作有效落实上，其结果就是很不理想，没有很大的项目储备数量及大客户储备数量；2020年酬宾后劲感觉恒吃力，由于储备不足，导致渠道经销商和零售上发货较少，使得销量目标连续没有完成。　　　

二、做事不够认真、谨慎。如投标标书制作上面，明明周总已经再三叮嘱了标书制作注意事项，我却还是在标书的审核上还是容易犯错，往后招投标上面投标文件审核不得低于三遍来严格要求自己，投标文件审核不低于三遍，针对投标文件审查一定要谨慎谨慎再谨慎。

三、时间管理上有待提升，做事情总喜欢一拖再拖。就说拉链期间的回访，心里面虽然老惦记着，可中间由于投标的一些事情，过了这么长时间，再忙，也不至于没有时间去回访，我却一直拖到今天，还有客户没有预约到回访，所以针对这个方面以后一定要多多自我规划。

四、好记性不如烂笔头，记忆力减退，学会时刻利用记事本。

五、带人方面，未来的2020年我要带好人、带会人、带会罗金做标书，带好其他人做民用及市政。

今后我无论是在工作方面还是严肃自律方面，我都要提起十分的重视。此外，我还要在每周工作中认真对待工作的每个事情，积极地去发现一些工作中存在的问题，去发现问题，解决问题，因此在今后工作中，我要加强思维处事能力的培养。从始至终我就不应该有怠慢工作心理。

今后我会认真地意识到自己问题的存在，认识思考事情发展，尽最大可能纠正自己缺点。要积极认真地对待工作，让自己不再犯这些错误。积极为新赣州营销中心贡献自己的销量及能力。