总体来说，2019年工作基本上达到了目标要求，基本上完成公司任务，回顾这一年的收获和存在问题。主要表现在以下几个方面。

一、工程上有得也有失，有个项目是比较有把握，但最终这个项目没有做下来，很是可惜，这里面各种原因都有，但主要的是工作没有做仔细，做认真，工程没有跟进，特别是在关键时刻。另外，管道项目没有突破，现在管道工程确实比较难做，价格竞争太激烈了。另外就是在工程跑动上不够用心和仔细，不去善于发现市场上的商机，有时候是为了应付公司，缺乏主动性。

二、另外，我机构没有一个实力强大的经销商一直是我的不足之处，单靠我一个人的力量是太小了，跟进现在的市场状况，开发管道经销商确实有难度，主要是垫资和价格看，下一步的工作我主要想开发出一家工程管道的经销商，还得继续加强跑动。

三、心态调整不到位，把情绪带到工作中，或多说少的影响了工作，希望自己变得更加成熟稳重，自己学会去调整和适应。

时间过的很快，转眼就到了2020年，明年要好好努力跑动，各方面尽快达到自己的要求，在市场上形成比较好的势头和格局，为新的目标而努力，打下坚实的基础。