2019年即将过去，过去的一年公司突破目标，内心深处值得庆幸的同时又有忐忑不安。值得庆幸的是公司在整个市场环境不理想的状态下依然取得了不错的业绩，感到不安的是自己机构在19年销量惨淡。在公司整体业绩上升的同时而我本身出现了严重的下滑，回想过去深刻认识到自身存在以下不足之处，用以勉励自己，与中财公司同行。

一、对市场环境的变化没有引起足够的重视。当周围发生变化的时候思想上没有认识到，虽然公司在开会的时候已经再三强调要转变认识，个人思想上还是没有认识到这一点，跟公司的步伐严重脱节，思想上得不到认识行动上肯定跟不上。之前一直以机构为中心来建造市场，忽略了客户对市场的重要性。面对垫资越来越严重的市场机构做的很吃力，业务与精力都难以支撑起市场的发展需求。柳州市从09年的一个客户到现在还是原来的一个客户，耽搁了发展的最好时期，这一点是要深刻反省的。接下来要紧跟公司的策略，以建设客户维护客户为中心来打造市场。一个优质的经销商可以顶过几个机构，从思想上要根本的转变这个认识，做善于自己能做的工作，批发还是工程，总之个人的东西不能阻碍公司在这个市场的发展。

二、对客户管理上太过松散，放任客户自由发展。平时去客户那里拜访的时候没有针对市场提出有建设性的东西，只是跟客户聊聊天就走。对客户的销量来源不清楚，比如这个分销客户当月进货量有多少？产品结构良不良性？客户的提货周期等等细节上的问题都没有过问，长期下去经销商会认为我们厂家业务对他来说没有任何的存在意义。中财不同与市场上大流通的品牌厂家，中财的客户是需要不断引导和提出对市场独特的见解才能帮助客户不断的进步，对市场也才能起到推动作用。只有我们在客户面前表现出足够的信心并不断的给出合适的建议客户才能长期的跟我们合作，只有这样才能健康的长期的发展下去。

三、没能组建自己的机构团队。单打独斗的时代已经过去了，现在都是要有团队作战的意识才能提高战斗力。而过去的一年我依然是一个人，连个帮手都没有。招进来的新人也没有花心思去培养去带，对新入职的人员在思想和生活上关注不到位，让人感觉不到公司的温暖才会造成留不住人的局面。个人的能力和精力都是有限的，作为机构负责人不光要有冲锋陷阵的能力，更要有带队作战的智慧。要学会带人教人，不能自己闷头往前冲，到后面回头一看身后无一人自己拼的精疲力尽光荣牺牲。在20年一定要带出属于自己的人，作为一名老中财人起到表率作用，用大家的力量把我们的销量提升到更高一层的地步。

四、个人的业务能力还有待提高。作为一名老中财人目前个人的能力还只是停留在开乡镇分销，开县级代理上。对谈大一点客户特别是做的很大的客户从心里上没有客服，表现的信心不足，专业的知识上掌握的不够。我们作为厂家的代表在这个市场上代表是中财公司，时刻要维护公司的形象。老板做的再大他也只不过是当地的一个经销商，而我的背后是强大的中财公司，跟公司比起来任何老板都显得格外渺小，所以在面对客户的时候我们要挺直腰板理直气壮的去交流。公司每年都会组织人员去交流去学习要争取这些难得的机会，多为自己充电，多武装自己，才能在变化万千的市场中取得一定的成绩。

19年已经过去了，20年即将到来。卸掉心中的包袱，归零心态来面对，相信自己相信公司，只要我们能按照公司的步伐一步一步去走一定能做出属于自己的市场和业绩！因为公司不会欺骗我，市场不会负我，让自己重新出发为中财大厦贡献出应有的力量。