2019年，悲欣交集！

这一年，在区域市场有过挫折、有过进步、有过欢喜。这一年，在公司领导的有力领导与同事们的友善帮助下，我们同进步、共收获。谨此，以一颗感恩的心来善待身边的一切。

关于咸宁市场及鄂州市场欠缺之处作以下列表，以作警醒并改善。

一、咸宁市区区域，品牌杂乱，没有领导品牌。

二、咸宁市区区域分销弱化，水工作用不明显，装饰公司渠道较少且不稳定。

三、咸宁市区区域社区营销无决心尝试，没有贴近消费者。

四、咸宁市区区域市场无创新、无营销、无冲突、无突破。

五、鄂州葛店区域市场，经销商品牌忠诚度不高，没有大手笔操盘品牌的实力与经验。

六、鄂州葛店市场失控，品牌混乱、价格恶性竞争激烈。

七、鄂州葛店中财、保利、伟星等品牌同质化竞争严重，分销及装饰公司渠道不稳固。

针对以上存在的问题，在后续市场维护与开发的过程中大胆尝试并不断调整，尽力尽早找出适合区域市场的方式方法，在促销量、稳市场的基础上做好品牌输出。

一、咸宁市区区域市场中财管道重新定位，以绿管对接区域优秀装饰公司。

二、咸宁市区区域市场突出楼盘社区营销，以消费者为导向，提供合理的增值服务。

三、鄂州葛店市场，重视市场、遵守规则，必要时增加绿管经销，与现有经销商共同营造氛围、共筑中财品牌。

四、鄂州葛店市场建立核心分销及核心水工，取消经销商水工会、限制门头广告及户外广告，侧重新楼盘小区活动营销。