很快，又是一年过去了，这一年来，苏州型代工作还是不尽人意，相比去年，销售业绩没有完成年计划，现将这一年来的工作总结如下：

　　1、上半年发货形势极差，主要去年下半年没有项目续发，跟踪项目（动迁房）的期望值过高，但进展太慢，以至于今年在年初时工程项目跟不上，出现项目空缺。到了下半年有几个项目跟上，但最终没有完成年任务。

　　2、市场基础工作

　　今年以来，市场有了很大变化，安置房在苏州已经没有了，有的项目也是商品房了，铝合金占比明显比前几年要高多了，如有塑钢项目，也是高品质的塑钢，如双面共挤等。现在指定牌子很困难了。

　　3、在产品的市场定位上还是有问题，今年全线打低价，但今年客户的应收款过高，明年还要调整。

　　4、近年来，市场跑动不勤也是业绩下降的一个原因，市场铺开后，琐碎的事多了很多，如质量的问题，应收款的问题，和客户沟通等，大小事主次不分，忙于琐事，以至于耽误了真正的大事。

　　总结过去，是为了更好的工作，相信明年会有一个不同的苏州。